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医用制品:转变营销模式 全力征战市场

日期:2014-01-29  

医用制品企业虽然在2013年取得了成绩,但仍不满足,为进一步加强管理,转变管理模式,提高工作水平,开发2014年市场,于128日在科技大楼三楼多功能厅举办了营销系统2013年度总结表彰大会。集团副总裁王毅,运营总监、医疗商业集团总经理鞠洪锋,医用制品企业总经理宋修山、副总经理龙经、华中销售企业总经理孙玉鹏以及营销系统全体工作人员共计1000人参加了会议。王毅、宋修山、龙经先后致辞,孙玉鹏主持会议。

各位领导在会议上肯定了医用制品企业2014年的工作思路。2014年国家出台了各种整治商业贿赂和腐败的文件,企业也提出了相应的风险管控机制来保障企业的发展。《威高十条》是销售人员的行为规范和准则,销售人员应从预防开始,做好风险管控工作。大会中还公布了营销系统股权和住房分配方案,让销售人员充分了解了企业的激励和福利政策,激励销售人员勇于奋战,不断创造新业绩。完成销售任务指标的关键是要运用新模式、新思路、新思想。销售人员要学习、运用好“销售体制转模式,营销人员转思路、转思想”,依靠正确的思想作引导,完成销售工作。各层级干部要积极转观念、树作风、求务实,提高管理水平。2014年医用制品企业营销系统改变管理模式,成立了6个销售企业,即华北、华中、华东、华南销售企业以及商务企业和外科产品销售企业。新的销售模式实现了各销售企业自主经营独立核算,层级分工明确,责权利匹配到位,将最大程度地调动各层级的积极性。会议明确了2014年的营销策略,提出了干部直管的思路,强调在绩效考核和管理中,充分保障业务员的利益是企业长远发展的保证。

(医用制品企业  张晓祎)

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